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生徒数13人&問合せ1件/月→[半年後]問合せ10件/月となった鍵は?

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こんにちは!
学習塾ファン化集客の安井です。

生徒数13人だった学習塾様が、
約半年後に月間の問い合わせが10件を超え、2校舎目を開校しました!

本記事では具体的に
「どんな施策を行なったのか?」を紹介します!

半年で問合せが毎月10件となった鍵は?

問い合わせが増えた鍵は、

・Googleで検索されやすい
・読むとファンになってもらえる

 そんな記事を26本作成しました。

なーんだそれだけ?

という声が聞こえてきそうですが、
たったそれだけなんです。

記事制作により変化したこと

記事を制作したことで変わった事が2種類あります。

検索流入数のUP

検索されやすい記事を作成したことで、

Googleなどの検索から
Webページを見て貰う機会が増えました。

この検索流入数のUPにより、
学習塾の存在を知って貰う機会が増えました。

 

学習塾には基本的には「商圏」があります。
商圏とは「学習塾から通える」範囲を指します。

つまりその商圏内で一番検索される塾になればいいんです。

そしてほとんどの場合、
強力な検索対策を行なっている塾はありません。

そのため検索対策をすれば、
簡単に地域で一番検索される塾になることができます。

※この検索対策の事をSEO対策と呼びます。
(Search Engine Organizationの略です。)

ファン化の促進

そしてもう一点重要なのがファン化です。

ファン化とは文字通り、
「学習塾のファン」になってもらう事です。

記事を読むだけでファンになってもらう事ができるわけない!
そう思いますよね。分かります。

 

ただ今回の学習塾様では、
このファン化施策が非常に上手く働きました。

具体的に保護者様の声がこのように変わったんです。

■ 記事制作前

保護者さん
保護者さん
一番近くの個別指導教室だったから。(実は、他の塾も同時に探しています。)

※実際に上記を言ってくれた訳ではありません、

ただ、入塾いただいた保護者さんにお話を伺ったところ、
上記のようにおっしゃってました。

 

■ 記事制作後

うちの子にはこの塾が合うと思うんです!

→ ウェブサイトを見て問い合わせをくれたお客さんが100%成約に

ファン化の記事を制作したことで、
保護者様に「この塾なら間違いない!」と思ってもらえています。

 

このように、

「記事を読んだら学習塾のファンになっちゃう!」
これを意図して26記事を作ったんです。

検索流入施策+ファン化施策の強み

検索流入施策でウェブサイトを訪問してくれる方を増やし、
記事を読んでファンになって貰えれば、

そのまま、問い合わせにつながります。

 

難しく聞こえるかもしれませんが、
やっていることはブログ記事を書いているだけです。

 

でもこのように、
検索流入施策とファン化施策を兼ね備えた記事を
ホームページに設置することができれば、

この「問い合わせが来る」状態がずっと続きます。

最初は「問い合わせが来る」状態にするために
少し頑張って記事を作成する必要がありますが、

問い合わせが来るようになれば、
その頻度は月に一度でも良くなります。

ただ、ブログ記事が集客に直結している事を実感すると
楽しくなってつい書いてしまうようではあります笑

 

放置してても毎月一定の問い合わせが来る。
そんな仕組みができるんです。
面白いでしょ??

記事の頻度と品質

半年間で26記事というと、
大体週に1記事です。

そう聞くと、
なんとなく簡単そうですよね。

 

とは言え、
今回紹介した学習塾様も、

記事とか書けるのかなー、
どうやって書けばいいの?

という状態から始まりました。

 

そこで大事になってくるのが、
「記事の種類」と「記事の書き方」です。

検索流入&ファン化記事には「書き方」があります。
・ノウハウ系
・お客様の声
・想い/情熱系など

こう書けば保護者様の心に響く!
という記事の種類があります。

 

なので、

どんな記事を書くか
という方向性が決まれば、

あとは型に沿って書いていくだけだったりします。

えっ、意外と簡単???
本当??

と思われるかもしれませんが、
実際に意外と簡単ですし、

チラシなどの施策を減らすこともできるので、
生徒獲得単価も下がります。

すでに検索流入がある場合

すでに検索流入はあるけど、
なかなか問い合わせが増えないんだよなぁという場合は、

保護者さんの心をガッチリ掴んで離さない
「ファン化記事」が重要です。

なぜなら、ファン化記事がなければ、
その学習塾に通いたい!とはならないからです。

 

今回の学習塾様の現在の月間検索数は2,000程度です。
(Google Analyticsで計測)

そこまで多い数字ではないですよね。

それでも、7/25 〜 7/27の約3日間で
「問合せ」ボタンがクリックは6人がクリックしています。

問い合わせアクセスログ
(※Word PressのSlimstat Analyticsプラグインのアクセスログにて計測。
全問合せが入塾面談につながっている訳ではありません。)

検索流入数が多いけど問い合わせが少ない場合は、

保護者さんに「この塾で間違いない!」と思ってもらえる記事を
作ることをおすすめします。

本手法のデメリット

検索流入+ファン化記事の設置による集客は、
前述の通りかなり効果的です。

ただ注意して頂きたいことは、
効果が出るまで少し時間が掛かるということです。

 

ただ、記事作成なんて絶対にできない…。。
文章なんて絶対無理!!!

という先生でも、

あ、文章ってそう書けばいいんだ…!
が分かれば割とスラスラ書けます。

先述の学習塾様も、
最初は「いやー、文章書くとか無理です」っておっしゃってました笑

まとめ

・問合せを毎月10件獲得するために、
検索流入+ファン化記事を26記事設置しました。


・検索流入+ファン化記事は、
一度作ってしまえば後は自動で集客してくれます。


・これらは積み上げ式のため、
さらに問い合わせを増やすことも可能です。